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直播风潮过后,小红书,B站的内容时代来了!

新零售

随着内容生态由图文向视频大迁徙,新流量浩浩荡荡而来,电商仍然是首当其冲的赛道之一。阿里内部孵化了淘宝直播,京东则主动与快手结成联盟,拼多多深谙社交玩法,又有腾讯加持,流量暂时无忧。

     淘宝从万能的商品市场向超级消费者媒体转型。除了推出淘宝直播之外,阿里转型的重要动作还包含先后投资了小红书B站等内容社区。
 
1、商业化生态
 

在内容生态竞争成为时代主旋律的背景下,小红书和B站由于各自在内容领域的不可替代性、重要性日益突出。

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(*2020年小红书内容生态报告)aqaBgllfa0GoKReMTchRUA==.png

 

在小红书平台上面,博主、品牌和用户形成了很多的共创。越来越多的KOC和博主都会与品牌进行深层次的沟通,博主会把体验好或不好的想法,以及他们的粉丝对于产品的真实需求提供给品牌方。KOC帮助品牌建立信任感、积累口碑、获得种子用户,并且深入参与到品牌的共创和迭代之中。

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(*小红书B2K2C闭环模式

 

B站作为年轻人的集聚地,其营销价值已无需多言,尤其是近年来众多大牌品牌相继入驻更是为B站的价值添砖加瓦。要知道现在的Z世代的年轻人已经成为了品牌的高潜力消费、高意愿消费的核心人群,他们是大众品牌推广核心中必要追寻和促达的目标人群。

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(*B站用户粉丝画像)

 

随着直播带货、短视频带货等新形式的横空出世,内容和交易的结合日渐紧密,小红书和B站的内容优势越发奇货可居,假以时日,未必不能成为影响内容生态竞争格局的变量,甚至成为新一极。

 

2、创作受欢迎的内容

 

即便是优质的博主,如果内容配合不到位,营销效果也会大打折扣。品牌方可以介入内容创作环节,与博主合作共创。一件商品可能有几十个卖点,同时分析同类商品都在推哪些点,这些卖点关键词的互动率表现如何,能够找到转化效果最好的点。

 

在内容创意方面,借鉴时下最流行的形式,来进行合理的内容布局。是种草开箱、还是沙雕剧情,最新流行的梗是什么,哪些内容形式已经没人爱看了,通过分析同品类的博主的热门内容,找到内容的流量红利点。

 

3、内容营销核心打法

 

社媒营销的核心打法,讲究“顺势而为”,把概率营销转化为精准营销的关键,,在于找到“趋势”,精准找到各环节的流量红利点,高效的将产品卖点,精准的对接到用户的需求上。

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米选平台mixuan.com除对接直播带货资源外,同时承接了小红书全案和B站投放,视频投放。坚持通过提供系统化、定制化的深度整合营销传播服务,为每一位客户做足数据分析,对接优质资源,让品牌发展更有利,销量更突出。微信号:13665076825

 

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合作品牌案例中,通过与KOL的合作,发起竞猜活动,配合KOL、KOC软文植入,扩大活动声量,将流量转为销量。同时,电商平台进行促销优惠,抓住消费者,提高品牌知名度与美誉度。完成总触达量:四千万次以上,有效触达量达到四百万次。米选mixuan.com为品牌商家提供高质量内容种草,快速渗透目标受众群体,助力商家快速打响品牌口碑,欢迎有需要的朋友来咨询。


 

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